Dibandingkan dengan taruhan olahraga, igaming seperti anak tiri berambut merah yang kurang perhatian. Meskipun bertaruh pada acara olahraga legal di 37 negara bagian dan District of Columbia, igaming hanya legal di enam negara bagian. Taruhan olahraga dipromosikan oleh selebritas dan atlet bintang; iklan igaming jarang terjadi.
Tapi selama hari Selasa “Berapa Lama hingga Igaming Muncul dari Bayangan Taruhan Olahraga?” sesi di SBC Summit Amerika Utara di Meadowlands Exposition Center di New Jersey, panelis optimis tentang prospek igaming.
“Jelas, jejak taruhan olahraga jauh lebih besar,” kata Presiden FanDuel Christian Genetski. “Persentase populasi yang jauh lebih tinggi memiliki akses ke taruhan olahraga yang diatur daripada igaming. Tetapi dalam bisnis kami ketika kami memikirkan masa depan, kami menghabiskan banyak waktu untuk igaming seperti halnya taruhan olahraga. Kami tahu bahwa dalam jangka panjang, ini akan menjadi penting untuk apa yang ingin kami capai.”
Richard Schwartz, CEO Rush Street Interactive, mencatat bahwa pajak yang dihasilkan tahun lalu di New Jersey dan Pennsylvania dari igaming adalah sekitar $600 juta.
“Itu nyata. Itu tidak dalam bayang-bayang, ”kata Schwartz tentang igaming. “Dan ini jelas merupakan peluang bagi industri ini untuk tumbuh dan menguntungkan karena keuntungan dari kategori tersebut.”
Moderator Yaniv Sherman, CEO Bragg Gaming, mengatakan bahwa optimisme yang awalnya melekat pada igaming telah digantikan dengan pandangan yang lebih realistis – dan pada tingkat tertentu, pesimistis – mengenai perluasan legalisasi di yurisdiksi baru. Tetapi sementara adopsi yang meluas lambat, Genetski mengatakan sejumlah negara sedang belajar untuk mengatur igaming dan bahwa manfaat pajak dan pendapatan menjadi lebih nyata.
“Kami mengalami kemajuan yang baik di negara bagian seperti Indiana, Iowa, dan bahkan New York tahun ini,” kata Genetski. “Illinois adalah hal lain. … Mencoba memprediksi kapan itu akan terjadi itu sulit, tapi menurut saya, kami sedang mempersiapkan ekspansi itu.
Genetski menambahkan bahwa untuk negara bagian yang ingin melegalkan igaming, prioritas pertama dan kedua selalu pendapatan.
“Pada saat anggaran negara bagian diremukkan,” kata Genetski, “dan mereka mencari sumber daya atau pendapatan yang tidak melibatkan kenaikan pajak atas pembayar pajak individu di negara bagian, igaming menjadi jauh lebih menarik dalam skenario itu daripada dalam satu skenario. di mana anggaran negara membengkak dan mereka mengembalikan uang kepada pembayar pajak.”
Sherman mencatat bahwa operator kasino darat tidak selalu selaras dengan sektor online. CEO BetMGM Adam Greenblatt mengatakan bahwa perusahaan game berbasis lahan yang lebih progresif, berwawasan ke depan, mengakui igaming sebagai “pertanyaan kapan dan bukan jika.
“Itu naik bus atau tertinggal,” kata Sherman. “Apakah akan ada yang kalah saat kita mengejar masa depan yang lebih berbasis teknologi? Untuk ya. Tetapi dengan cara yang sama Anda memberi tahu orang-orang bahwa mereka tidak dapat menggunakan ponsel karena kotak telepon di ujung jalan, mereka akan menertawakan Anda. Itu akan terjadi. Saya seorang pemasar bebas dan saya percaya dalam jangka panjang bahwa pasar bebas akan menang dan distorsi yang tidak dapat bertahan.”
Sherman mengatakan dia memandang FanDuel pada dasarnya sebagai “sisi berlawanan dari trek” dari BetMGM dan Rush Street. FanDuel mencoba mendapatkan lebih banyak daya tarik dalam igaming, sementara BetMGM dan Rush Street ingin membangun lebih banyak basis dalam taruhan olahraga.
Greenblatt mengatakan bahwa meskipun premis tersebut mungkin benar, yang jauh lebih penting bagi pelanggan adalah bertaruh dengan merek yang mereka percayai.
“Tantangan kami dikenal dalam olahraga sebagai pengalaman olahraga terbaik,” kata Greenblatt. “Dan kenyataannya adalah cross-sell. Kami menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk memindahkan pemain di antara vertikal. Mengapa? Karena A, ini menghasilkan biaya akuisisi efektif Anda dan B, kami dapat menunjukkan kepada pemain bahwa nilainya meningkat saat Anda menjadi pemain lintas produk.
“Fakta bahwa kami adalah BetMGM dan memiliki tradisi dan asosiasi alami dalam igaming tidak menghalangi kami untuk benar-benar memberikan pengaruh dalam olahraga, dengan para pemain olahraga memilih kami hanya untuk sampel. Dan sekarang tantangan selamanya kami adalah meningkatkan pengalaman dalam olahraga secara langsung yang membuat para pemain kami tetap bersama kami.”